连锁形式的出现,打破了以往资源重复浪费,那种无序,破坏性的竞争局面,而以一种销售平台,集合各种品牌,进行资源整合,以集中优势资源,来攻占市场.这种有计划性、统一性、集约性的营运方式,一方面能降低营运的成本,从而使产品价格具有竞争优势.另一方面,高度统一的管理,也能以最少的资源,最大化地提升品牌形象.
当然,任何一种营销模式,都不是完美的.作为连锁来说,存在着优势,在具体的操作中也存着一些问题.对此,某营销总监说,目前的连锁经营存在着管理难度大;要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务,而造成运作成本高;目前一些二线较好品牌不愿意将自己的品牌放进连锁店!所以在货源的组织上难度不小;没有强有力的品牌支撑,对物流配送要求高,库存压力大等问题,这些问题将严重地制约着连锁营运体系的发展.
因此,要解决存在的这些问题,某营销总监说:首先要建立先进的计算机管理及准确、完善的信息分析系统;其次公司架构和管理机制的完善;其三是专业团队的组建,同时需要配备专业的买手.
作为连锁现在是主要的问题,因为目前都市丽人情趣内衣连锁都是自有品牌在做,还很少有那家都市丽人内衣连锁店,能吸引其他品牌加入.对此,某营销总监也深深认同,他说 因为二线品牌都已形成自己的销售网络,放进连锁加盟店会影响原来的网络结构!而且都市丽人情趣用品连锁加盟店也不可能为他作出独立的形象.这就是买手需要解决的问题,第一,买手要去寻找一些区域性品牌,这类品牌产品质量较好,但限于公司的各种因素暂时没有全面开发,可以说是养在深闺人未知.这样,买手去发现挖掘这些资源,对于都市丽人情趣内裤连锁店与品牌商来说,都是一种双赢的合作模式.都市丽人内衣品牌商提供商品,而销售交给都市丽人内衣连锁店,省却了中间的营运环节,可集中精力进行产品研发与生产.而都市丽人情趣内衣连锁店以这些资源,丰富店的产品线.第二,买手可以直接与厂家谈代理!以买断区域的经营权,获得独家经营,能拉升产品的利润空间.
都市丽人情趣内衣连锁,作为近几年来一种新的营运模式,其强大的终端竞争优势,都市丽人内衣正逐步被各企业接受.但各企业的经营环境不一样,因此也需灵活运用,以企业的实际经营情况,把都市丽人内衣连锁经营模式加以发扬,才能焕发出新的生命力,也使企业找到一种快速的市场开拓之道.另外,作为都市丽人内衣行业的连锁模式,有其独特性,并不是每个企业都适合,只有区分对待,而不要一味套用,对于企业,对于都市丽人内衣连锁营销模式来说,都会是一种新的改变.
