都说女人的钱好赚,大部分服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场,男性市场一直处于被忽略的状态.国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区,大力抢占市场他们通过调查,认为现代男性承受的压力更大,再加上男性购物心理的原因,他们进商场的时候目标明确,不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品.因此,为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳,这从专门的男士情趣内衣店的火爆可见一斑,例如杭州的“内酷”情趣用品男士情趣内衣店.
男士情趣内衣店的投入不多,主要是铺面、装修和首次进货货款.各地铺面价格存在一定差异,但一般5——10万元即可启动.加盟连锁店或自己开店都可选择.
开男士情趣商品店选择品牌非常关键.目前受国内男士欢迎的男士情趣内衣主要有两类.一种是日常型的,特点是舒适、素雅、含蓄,以纯棉面料为主.另一类是造型夸张的男士情趣内衣.英国的Forbidden与台湾的Looksee等品牌面比较广,包括家居、运动、前卫等系列,价格从50——500元不等,特别是Looksee,有几百种品牌.国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎.
因为针对目标顾客的特定性,男士情趣商品店的选址非常重要.选址要点是:闹中取静,交通便捷.虽然“人气”很重要,并不一定要选择人流量非常多的主干道,太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门,但交通一定要便利.店面最好选择在比较成熟的商圈内,周围的年轻人相对比较多的社区和公寓.面积在15——25平方米就可,不需太大.地址要能描述明确,容易让顾客找到,这样才不会出现无效宣传的状况.也有人选择商场的角落或柜台.店面整体风格以朴实、整洁为宜.
男士情趣内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士,但中年人也不少.另外,女士也占总客源的很大比例.“内酷”等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施,效果不错.但是店员最好以男性为主,男性顾客会感觉与他们交流更为方便一些.
