男性情趣内衣市场一直处于“冷僻”的地位,尽管国外的品牌如CK、FORBIDDEN 等均开发了男性护肤内衣系列,国内的爱慕等也进入男性情趣内衣市场,然而针对男性情趣内衣市场的开发一直是处于“犹抱琵琶半遮面”的状态.
1、这些男性情趣内衣品牌没有鲜明的男性色彩.并不符合现代男性个性消费的趋势.很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌,往往只是借助本品牌在女性市场中所建立的高知名度在市场上立足.
如内衣市场上的“爱慕”开发了爱慕先生等.男性情趣内衣品牌的建立未得不到足够的重视.
2、缺乏针对男性特色的内衣产品开发.大多数的国内男性情趣内衣产品只是在国外产品的基础上进行改良,更换了包装后就上市的.国产内衣品牌力加力的“一房一厅,枪弹分离”等广告给消费者留下了深刻印象.提倡的男性时尚得到广大消费者的认同.
3、针对男性情趣内裤的信息传播渠道阻塞,引起了男性消费者对男性护肤内衣的认知不足.在国内,分销渠道上男性情趣内衣专柜是少而又少.更不用说男性情趣内衣专卖店.同时,关于男性情趣内衣的信息传播力度不大,许多商家以杂志、报纸为主投入广告预算,很少利用电视等高端媒体进行商品信息的传播.信息传播缺乏针对性和广泛性,使消费者不易于经常接触,加之传统男性性别身份的角色观念影响,进一步形成男性对内衣消费观念的固化和认知的空白.
尽管这些先进入男性情趣内衣市场的商家慢条斯理地出牌,然而谁的内心都抗拒不了这块大馅饼的诱惑.据有关资料显示,近年来全球男性情趣内衣的销售额涨幅超过50％,其中美国男性每年消耗的情趣用品超过数亿美元,中国男性情趣内衣市场的销售额也将以超常规的年平均速度增长.
男性情趣内衣谋略
情趣用品属于日常快速消费品,它的消费周期比较短,重复消费的频率比较高,是市场竞争比较激烈的产品.因此,建立脱颖而出的品牌就更为重要.男性情趣内衣要从知晓度、需求切合度.效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位.男性情趣内衣牌的建立和市场的打开,同样要通过提高知晓度来倡导男性情趣内衣的新消费观念,通过研发适合男性体质的产品来提高需求切合度和效用满足度,通过整合营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度.
